{"id":5696,"date":"2026-08-24T18:57:09","date_gmt":"2026-08-24T18:57:09","guid":{"rendered":"https:\/\/optimaai.fr\/?p=5696"},"modified":"2026-09-25T14:04:08","modified_gmt":"2026-09-25T14:04:08","slug":"technical-memory","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/optimaai.fr\/en\/appels-offres\/memoire-technique\/","title":{"rendered":"Method statement: what does the buyer actually score?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"5696\" class=\"elementor elementor-5696\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1ec747cb e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"1ec747cb\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-67893e94 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"67893e94\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"opm-chapo\">L&rsquo;acheteur note le m\u00e9moire technique crit\u00e8re par crit\u00e8re, selon les crit\u00e8res et sous-crit\u00e8res qu&rsquo;il a annonc\u00e9s. Un m\u00e9moire qui suit leur ordre et prouve chaque affirmation (moyens, m\u00e9thodes, r\u00e9f\u00e9rences) se donne toutes les chances de prendre les points. Un texte recopi\u00e9 tel quel d&rsquo;un dossier pr\u00e9c\u00e9dent les perd, m\u00eame bien \u00e9crit.<\/p>\n<blockquote class=\"opm-bref\"><p><strong>En bref<\/strong><\/p><ul><li>Le m\u00e9moire technique porte la note de <strong>valeur technique<\/strong> : son poids est fix\u00e9 dans le r\u00e8glement de la consultation.<\/li><li>Sa structure doit <strong>reprendre celle des crit\u00e8res<\/strong>, pas celle de votre plaquette.<\/li><li>Chaque affirmation appelle <strong>une preuve<\/strong> : une r\u00e9f\u00e9rence, un moyen, un document.<\/li><\/ul><\/blockquote>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-654cf5cb elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"654cf5cb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00c0 quoi sert le m\u00e9moire technique<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-247c1187 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"247c1187\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Le m\u00e9moire technique est la partie de votre offre qui explique <strong>comment<\/strong> vous allez ex\u00e9cuter le march\u00e9 : votre compr\u00e9hension du besoin, votre m\u00e9thode, vos moyens humains et mat\u00e9riels, votre organisation, vos engagements.<\/p>\n<p>C&rsquo;est lui que l&rsquo;acheteur lit pour attribuer la note de <strong>valeur technique<\/strong>. Le poids de cette note varie d&rsquo;une consultation \u00e0 l&rsquo;autre : il est indiqu\u00e9 dans le r\u00e8glement de la consultation, avec les autres crit\u00e8res de jugement. Avant d&rsquo;\u00e9crire la premi\u00e8re ligne, relevez-le : c&rsquo;est lui qui dit combien de points se jouent dans ce document.<\/p>\n<p>Le m\u00e9moire n&rsquo;est pas un texte libre. Un m\u00e9moire faible co\u00fbte des points ; un m\u00e9moire qui ne fournit pas ce que les documents de la consultation exigent peut faire \u00e9carter l&rsquo;offre comme <strong>irr\u00e9guli\u00e8re<\/strong> (Code de la commande publique, art. L2152-2).<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b2cca0e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b2cca0e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Ce que l'acheteur note vraiment<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6768d826 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6768d826\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>L&rsquo;acheteur ne lit pas votre m\u00e9moire comme un lecteur ordinaire. Il a une grille, construite \u00e0 partir des crit\u00e8res et <strong>sous-crit\u00e8res<\/strong> annonc\u00e9s dans le r\u00e8glement : m\u00e9thodologie, moyens humains, moyens mat\u00e9riels, planning, d\u00e9marche qualit\u00e9, environnement, selon les cas. Pour chaque sous-crit\u00e8re, il cherche une r\u00e9ponse, et il la note.<\/p>\n<p>Trois cons\u00e9quences :<\/p>\n<ul><li><strong>Ce qui n&rsquo;est pas trouv\u00e9 n&rsquo;est pas not\u00e9.<\/strong> Une bonne r\u00e9ponse enfouie au milieu d&rsquo;un paragraphe sur un autre sujet peut passer inaper\u00e7ue.<\/li><li><strong>Ce qui est g\u00e9n\u00e9rique ne rapporte presque rien.<\/strong> \u00ab Nous mettons tout en \u0153uvre pour garantir la qualit\u00e9 \u00bb ne distingue votre offre d&rsquo;aucune autre.<\/li><li><strong>Ce qui est prouv\u00e9 p\u00e8se plus que ce qui est affirm\u00e9.<\/strong> Une m\u00e9thode d\u00e9crite, un moyen nomm\u00e9, une r\u00e9f\u00e9rence comparable : voil\u00e0 ce que l&rsquo;acheteur peut noter.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-712623b3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"712623b3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Suivre la structure des crit\u00e8res, pas la sienne<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7bc48c80 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7bc48c80\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La premi\u00e8re r\u00e8gle est la plus simple, et pourtant facile \u00e0 oublier : <strong>reprenez les sous-crit\u00e8res du r\u00e8glement comme titres de votre m\u00e9moire, dans le m\u00eame ordre.<\/strong><\/p>\n<p>Si le r\u00e8glement fournit un <strong>cadre de m\u00e9moire technique<\/strong>, suivez-le \u00e0 la lettre : l&rsquo;acheteur a construit sa grille sur ce cadre. S&rsquo;il n&rsquo;en fournit pas, construisez le v\u00f4tre \u00e0 partir des sous-crit\u00e8res.<\/p>\n<p>Vous faites ainsi le travail de l&rsquo;\u00e9valuateur \u00e0 sa place : il retrouve chaque r\u00e9ponse l\u00e0 o\u00f9 il l&rsquo;attend.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5750c04 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5750c04\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Prouver plut\u00f4t qu'affirmer<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-67744229 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"67744229\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Pour chaque partie du m\u00e9moire, posez-vous une question : <strong>qu&rsquo;est-ce qui prouve ce que j&rsquo;\u00e9cris ?<\/strong><\/p>\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th>Ce que vous affirmez<\/th><th>Ce qui le prouve<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>\u00ab Nous avons l&rsquo;exp\u00e9rience de ce type de chantier \/ mission \u00bb<\/td><td>Deux ou trois r\u00e9f\u00e9rences comparables : client, montant, ann\u00e9e, nature des travaux ou de la prestation<\/td><\/tr><tr><td>\u00ab Notre \u00e9quipe est qualifi\u00e9e \u00bb<\/td><td>Les CV des personnes affect\u00e9es au march\u00e9, leurs qualifications, leurs habilitations<\/td><\/tr><tr><td>\u00ab Nous respectons les d\u00e9lais \u00bb<\/td><td>Un planning d\u00e9taill\u00e9, avec les jalons du march\u00e9<\/td><\/tr><tr><td>\u00ab Nous disposons des moyens n\u00e9cessaires \u00bb<\/td><td>La liste des moyens mat\u00e9riels affect\u00e9s, pas le parc total de l&rsquo;entreprise<\/td><\/tr><tr><td>\u00ab Nous sommes engag\u00e9s sur l&rsquo;environnement \u00bb<\/td><td>Les mesures concr\u00e8tes pr\u00e9vues sur ce march\u00e9, et les certifications \u00e9ventuelles<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n<p>Une affirmation sans preuve n&rsquo;est pas fausse. Elle est simplement impossible \u00e0 noter.<\/p>\n<blockquote class=\"opm-callout\"><p><strong>Avec Optima Proposal Manager<\/strong><\/p><p>Vos r\u00e9f\u00e9rences, vos CV, vos attestations et vos m\u00e9thodes sont d\u00e9pos\u00e9s une fois dans votre base de connaissances. Le d\u00e9p\u00f4t se fait en une fois : un dossier volumineux se charge en un quart d&rsquo;heure environ. Ensuite, \u00e0 chaque r\u00e9ponse, le logiciel s&rsquo;appuie sur cette base pour r\u00e9diger avec vous.<\/p><\/blockquote>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-40cce468 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"40cce468\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Une trame type de m\u00e9moire technique<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3ce800eb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3ce800eb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>\u00c0 adapter syst\u00e9matiquement aux sous-crit\u00e8res du r\u00e8glement. Si ceux-ci imposent un autre ordre, c&rsquo;est leur ordre qui l&#8217;emporte.<\/p>\n<ol><li><strong>Pr\u00e9sentation de l&rsquo;entreprise<\/strong> : courte, centr\u00e9e sur ce qui compte pour ce march\u00e9.<\/li><li><strong>Compr\u00e9hension du besoin<\/strong> : ce que vous avez retenu du cahier des charges, les points d&rsquo;attention que vous avez identifi\u00e9s.<\/li><li><strong>M\u00e9thodologie<\/strong> : comment vous allez ex\u00e9cuter, \u00e9tape par \u00e9tape.<\/li><li><strong>Moyens humains<\/strong> : qui est affect\u00e9 au march\u00e9, avec quel r\u00f4le, avec quelles qualifications.<\/li><li><strong>Moyens mat\u00e9riels<\/strong> : ce qui sera mobilis\u00e9 sur ce march\u00e9 pr\u00e9cis\u00e9ment.<\/li><li><strong>Planning<\/strong> : les \u00e9tapes, les d\u00e9lais, les jalons.<\/li><li><strong>Qualit\u00e9, s\u00e9curit\u00e9, environnement<\/strong> : les mesures pr\u00e9vues sur ce march\u00e9.<\/li><li><strong>R\u00e9f\u00e9rences<\/strong> : les march\u00e9s comparables, avec leurs caract\u00e9ristiques.<\/li><li><strong>Annexes<\/strong> : CV, attestations, fiches techniques, certificats.<\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6c6a6e00 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6c6a6e00\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Un m\u00e9moire par lot ou un m\u00e9moire commun ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-21f26778 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"21f26778\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Quand un march\u00e9 est <strong>alloti<\/strong>, la premi\u00e8re question est de savoir ce que demande le r\u00e8glement : certains exigent un m\u00e9moire par lot, d&rsquo;autres acceptent un document commun.<\/p>\n<p>Si vous avez le choix, gardez une r\u00e8gle simple : <strong>d\u00e8s que les moyens, la m\u00e9thode ou l&rsquo;\u00e9quipe diff\u00e8rent d&rsquo;un lot \u00e0 l&rsquo;autre, faites un m\u00e9moire par lot.<\/strong> Un m\u00e9moire commun qui oblige l&rsquo;\u00e9valuateur \u00e0 chercher ce qui concerne son lot lui fait perdre du temps, et \u00e0 vous des points.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6638a62c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6638a62c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">R\u00e9diger un m\u00e9moire technique avec une IA<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3776cc38 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3776cc38\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Une IA g\u00e9n\u00e9raliste peut produire un texte fluide sur n&rsquo;importe quel sujet. C&rsquo;est pr\u00e9cis\u00e9ment le probl\u00e8me : un texte fluide et g\u00e9n\u00e9rique est exactement ce qui ne rapporte pas de points.<\/p>\n<p>Une IA devient utile quand elle part <strong>de vos documents<\/strong> : vos r\u00e9f\u00e9rences, vos m\u00e9thodes, vos moyens, vos r\u00e9ponses pass\u00e9es. Elle peut alors proposer une premi\u00e8re version structur\u00e9e selon les crit\u00e8res, que vous relisez, corrigez et compl\u00e9tez.<\/p>\n<p>Ce qu&rsquo;elle ne remplace pas : votre connaissance du chantier ou de la mission, votre choix de ce qui m\u00e9rite d&rsquo;\u00eatre mis en avant, et votre relecture.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2535cdb4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2535cdb4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">R\u00e9diger votre m\u00e9moire technique avec Optima Proposal Manager<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-23fd8917 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"23fd8917\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>C&rsquo;est la logique d&rsquo;<strong>Optima Proposal Manager<\/strong>. Le logiciel analyse d&rsquo;abord le dossier de consultation et en sort les crit\u00e8res de jugement. Puis il r\u00e9dige avec vous le m\u00e9moire technique, \u00e0 partir de votre base de connaissances et des briques de vos r\u00e9ponses pass\u00e9es, remises dans l&rsquo;ordre des nouveaux crit\u00e8res, commun ou par lot. Vous relisez, vous corrigez, vous validez.<\/p><p>Et chaque r\u00e9ponse enrichit votre base pour la suivante.<\/p><p>\u2192 <a href=\"\/solution-reponse-appel-offres\/\">D\u00e9couvrir Optima Proposal Manager<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-376d2519 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"376d2519\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Questions fr\u00e9quentes<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-79a44e5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"79a44e5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Qu'est-ce qu'un m\u00e9moire technique ?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-686f1605 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"686f1605\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La partie de l&rsquo;offre qui explique comment l&rsquo;entreprise va ex\u00e9cuter le march\u00e9 : compr\u00e9hension du besoin, m\u00e9thode, moyens humains et mat\u00e9riels, planning, engagements. C&rsquo;est sur lui que repose la note de valeur technique.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2d9988e9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2d9988e9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Le m\u00e9moire technique est-il obligatoire ?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7956e683 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7956e683\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Il l&rsquo;est d\u00e8s que les documents de la consultation le demandent. Une offre qui ne fournit pas ce qui est exig\u00e9 peut \u00eatre \u00e9cart\u00e9e comme irr\u00e9guli\u00e8re.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-59a16ad elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"59a16ad\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Combien de pages doit faire un m\u00e9moire technique ?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d48f254 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d48f254\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Il n&rsquo;existe pas de longueur type. Certains r\u00e8glements fixent un nombre maximal de pages : respectez-le. Sinon, visez ce qui permet de r\u00e9pondre \u00e0 chaque sous-crit\u00e8re avec ses preuves, sans plus.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-56324fcb elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"56324fcb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Peut-on r\u00e9utiliser un ancien m\u00e9moire technique ?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7bc1fd4c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7bc1fd4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Ses briques, oui : r\u00e9f\u00e9rences, CV, moyens, m\u00e9thodes. Sa structure, non : elle doit suivre les crit\u00e8res de la nouvelle consultation.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-44354e1e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"44354e1e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Peut-on r\u00e9diger un m\u00e9moire technique avec une IA ?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4992f58 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4992f58\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Oui, \u00e0 condition qu&rsquo;elle parte de vos propres documents et que vous relisiez tout. Un texte g\u00e9n\u00e9rique produit sans vos preuves ne rapporte pas de points.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2f88a9fd elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2f88a9fd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Pour aller plus loin<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f40deec elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f40deec\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li><a href=\"\/appels-offres\/analyser-un-dce\/\">Comment analyser un DCE avant de d\u00e9cider de r\u00e9pondre ?<\/a><\/li><li><a href=\"\/appels-offres\/dc1-dc2-dume\/\">DC1, DC2, DUME : quelles pi\u00e8ces administratives pour r\u00e9pondre \u00e0 un appel d&rsquo;offres ?<\/a><\/li><li><a href=\"\/appels-offres\/repondre-appel-offres\/\">Comment r\u00e9pondre \u00e0 un appel d&rsquo;offres, public ou priv\u00e9 ?<\/a><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42b81de5 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"42b81de5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t\t<script type=\"application\/ld+json\">\n{\n \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n \"@graph\": [\n  {\n   \"@type\": \"Article\",\n   \"headline\": \"M\u00e9moire technique : qu'est-ce que l'acheteur note vraiment ?\",\n   \"inLanguage\": \"fr-FR\",\n   \"author\": {\n    \"@type\": \"Person\",\n    \"name\": \"[AUTEUR]\"\n   },\n   \"publisher\": {\n    \"@type\": \"Organization\",\n    \"name\": \"Optima AI\",\n    \"url\": \"https:\/\/optimaai.fr\/\"\n   },\n   \"mainEntityOfPage\": \"https:\/\/optimaai.fr\/memoire-technique\/\"\n  },\n  {\n   \"@type\": \"FAQPage\",\n   \"mainEntity\": [\n    {\n     \"@type\": \"Question\",\n     \"name\": \"Qu'est-ce qu'un m\u00e9moire technique ?\",\n     \"acceptedAnswer\": {\n      \"@type\": \"Answer\",\n      \"text\": \"La partie de l'offre qui explique comment l'entreprise va ex\u00e9cuter le march\u00e9 : compr\u00e9hension du besoin, m\u00e9thode, moyens humains et mat\u00e9riels, planning, engagements. 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